今年二季度的業績還算可以，其中主要拿下幾個該拿下的工程，另外業務人員狀態已進入狀態，具體下面將圍繞要求內容談一談。

　　一，數據與分析

　　1、白色型材131萬元，彩色型材204萬元，總銷量335萬元。

　　2、上半年發貨主要項目是觀瀾御苑70萬，疊翠園100萬，全力北70萬，博學陽光城60，另其他小工程30多萬。

　　3、年度任務650萬元，實際做了335萬，完成率51.7%。

　　二，人員管理

　　1、目前我下面有業務人員兩名，其中一名叫陳志彪，入司已有一年多，該員工屬于勤奮型員工，對工程跑動，信息搜集非常勤懇，現有部分工程正在談判的關鍵時刻，估計快拿下了，相信該員工下半年還可以逐步提升業績。另一名員工毛元虎，該員工也屬于勤奮型員工，特別注意細節，通過幾個工程定下來后，對拿工程越來越有信心，大家一起努力后面銷量肯定會起來。

　　2、在人員培養上，主要是代表處主任要一馬當先，帶好頭，在困難問題上要勇于解決，在責任上要勇于承擔，鼓勵為主，批評為輔。

　　三，業務運作的經驗與教訓

　　每個工程都要竭盡所能，不到最后一刻，不能有絲毫的放松。有時事情的發展是不順利的但要不氣餒，通過認真分析其中的合作關系，瞄準一條線做實做細做到徹底。
 
　　后面很多工程都到了公關的關鍵時刻，相信我們把握好每個細節銷量應該有顯著的提升！