作為一個老機構，今年一季度的業績是不理想的，其中有市場原因，也有工作的方式與方法原因，具體下面將圍繞要求內容談一談。

　　一，數據與分析

　　1、白色型材15萬元，彩色型材70萬元，總銷量85萬元。

　　2、上半年發貨主要項目是觀瀾御苑45萬，疊翠園25萬，嘉禾工業園10萬，華夏風情園5萬。

　　3、年度任務650萬元，實際做了85萬，完成率12.3%  。

　　二，人員管理

　　1、目前我下面有業務人員兩名，其中一名叫陳志彪，入司已有一年多，該員工屬于勤奮型員工，對工程跑動，信息搜集非常勤懇，在對客戶的溝通以及表達方式上還需提高，現有工程正在談判的關鍵時刻，估計快拿下了，相信該員工可以逐步提升業績。另一名員工毛元虎，該員工為漢陽二代并過來，該員工也屬于勤奮型員工，特別注意細節，經過幾次提點該員工的能力顯著提升，對拿工程越來越有信心，大家一起努力后面銷量肯定會起來。

　　2、在人員培養上，主要是代表處主任要一馬當先，帶好頭，在困難問題上要勇于解決，在責任上要勇于承擔，鼓勵為主，批評為輔。

　　三，業務運作的經驗與教訓

　　每個工程都要竭盡所能，不到最后一刻，不能有絲毫的放松。有時事情的發展是不順利的但要不氣餒，通過認真分析其中的合作關系，瞄準一條線做實做細做到徹底。
 
　　后面很多工程都到了公關的關鍵時刻，相信我們把握好每個細節銷量應該有顯著的提升！