記得端午節和客戶一起吃飯的時候，一客戶感嘆：端午節一過，馬上就到中秋，中秋一過一年就完了。當時在座的所有人都表示感嘆：是啊。

　　其實對于客戶的感慨我感受更深：匆匆的，我進入中財已20個月了。記得去年10月負責合肥型材第二代表處時，“是做長線還是做短線投機”，這個問題一直糾結了我好長時間。做長線你就必須潛下心來一個一個格子去填，一個一個客戶去跑，這不僅需要較長的時間和精力，還需要你付出所有的誠實和守信，但這不一定在短時間內有所收獲。做短線只要盯注1.2個項目，投點錢拿下來，其他的事就不管了。做得成就做，做不成就相當于打牌輸了，再不濟走人。

　　糾結中時間過去了。收獲卻不多。

　　現在想想，其實客戶的眼睛是雪亮的，當你有投機的想法時他會感覺你靠不住 ，那么他會把生意給你做嗎？答案肯定是否定的。就像現在我這個感嘆時間飛快的客戶一樣，其實我和他已經接觸聯系了大半年了，接觸中有了信任，就有了切入的機會，才會有今天我們一起坐在飯桌上感慨。

　　只有堅持時間才不是流水，唯有做長線才會做成大單。