時不待人，一眨眼第二季度接近尾聲，半年的時間過的很快。在第二季度我將主要的精力還是投入在管道在工程上的跑動中。通過不斷跑動，讓自己認識到了很多東西，讓自己對于產品如何定位有了一個更好的把握，同時也慢慢的累積著自己的經驗，但是還是在很多方面存在著問題，現就這些問題進行下自我反省。

　　一．荊州城區建筑工程上跑動欠缺全面的考慮

　　因為在之前主要跑動的都是門窗工程，因此在跑動管道工程時，習慣性的將塑鋼門窗的跑動方法帶入了管道工程跑動中。然而，這兩樣材料的跑動方法是不同的。塑鋼材料一般主要接觸的就是甲方以及組裝廠，但是管道工程接觸的面就更為廣了。要兼顧到甲方、乙方、水電工等多個環節。哪一個環節沒有處理妥當都會導致工程最后泡湯。從目前的跑動來看，自己在兼顧這幾個方面的關系上還是有所欠缺。特別是面對乙方時，一旦面臨價格對比，那樣的話競爭優勢就大幅下滑。所以，在接下去的時間里，自己要更多的向管道老機構去取經，去學習如何處理好這些層面的關系，讓自己在操作上更加完善。

　　二．自身對很多空白市場欠缺認識，缺少跑動

　　在這一個季度里，自己主要是在城區跑動工程，而只有極少的時間和精力投入在市政工程及農改水上，這一點是我需要深刻反省的。因為市政工程及農改水也是管道工作中的一個大重點。特別是國家目前對于農村飲用水安全這一塊的重視及投入，更應該要把這一塊工作做好做到位。下一步，我將花心思去跑動各個縣市的水利局、電力局及水改辦等政府單位，先去收集好一些資源，然后再做進一步的工作。然后在家裝市場這一塊，先前都沒有去留意過，通過目前進行的一些跑動來看，家裝市場的容量還是很大的，不過目前跑動的來看，因為都有長期的合作關系，所以目前進入較難。

　　這就是我在這一季度的大體工作及反省，人只有不斷的反省及反思自我才會有更大的進步。