時間過得很快，2011年的第一個季度轉眼已經走完。在年初剛被任命為荊州管道工程代表處的主任后，感覺自己身上的壓力很大，一開始也沒有明確的方向及方案去開拓好這片市場。但是在這一個季度中，經過公司組織的培訓，領導的指點及關懷，在自己的心里慢慢的有了一些思路和頭緒。在市場的不斷跑動中，也慢慢的累積著自己的經驗，但是還是在很多方面存在著問題，現就這些問題進行下自我反省。

　　一．工程跑動多但是方法少

　　目前在荊州城區的開發量有所上升，同時，不缺乏有高檔樓盤及大型樓盤的出現。我在跑動城區的這些工程時，很多時候接觸關鍵人只停留在表面。雖然跑動的次數多，但是缺少有效地公關方法去獲取信任。這一點是我上次在安徽接受深度培訓時候，深刻感覺到的。很多時候，工程能否成功就在于與關鍵人的關系處理及其他一些利益方面的問題上。而我在這一方面，做的很不好，很多時候工程就卡在那里，沒有進展。如果自己不能突破這一關，那么工程操作起來就不可能順利。

　　二．偏重市區工程，而忽視了市政工程及農改水

　　在這一個季度里，自己主要是在城區跑動工程，而只有極少的時間和精力投入在市政工程及農改水上，這一點是我需要深刻反省的。因為市政工程及農改水也是管道工作中的一個大重點。特別是國家目前對于農村飲用水安全這一塊的重視及投入，更應該要把這一塊工作做好做到位。下一步，我將花心思去跑動各個縣市的水利局、電力局及水改辦等政府單位，先去收集好一些資源，然后再做進一步的工作。

　　這就是我在第一季度的大體工作及反省，人只有不斷的反省及反思自我才會有更大的進步。