與公司的發展步伐相比，我辦就不能拿發展兩字來表達，銷量一直徘徊不前，甚至出現負增長，我是直接負責人，是我沒有操作好這個市場，是我缺乏能力。
一、立志不高。學習不夠，缺乏進取。對公司的有關戰略及政策領悟不足，理解不夠。在市場布置上眼光不準，缺乏當機立斷的信心和決心，還表現在碰到一點小事就心浮氣燥，日夜不安。對業務員不是耐心引導，而是擅加批評和指責。沒有及時的了解競爭廠家的有關信息和產品性能，沒有做到知己知彼，對行業形勢缺乏全面了解，無法正確把握和利用相關政策和資源。也沒有真正靜下心來認真學習和研究營銷策略和方法，對市場、客戶和產品沒有細做細分。沒有對產品的差異性作系統的分析，憑經驗行事，缺乏創新。
二、團隊不強。一直以來，我辦一直堅持湖北市場管理處吳總提出的“人的培養和發展是營銷機構的根本”原則，但留下來能沖鋒陷陣的幾乎沒有，往往是孤家寡人，顯得有些力不從心。
三、目光短淺，沒有長遠目標。對市場缺乏敏感度，對殘酷的市場競爭缺乏適應性，不能正確了解和判斷市場形勢，也缺乏市場競爭能力和手段。
四、能力不足。因學歷較低，自己的能力不足直接影響了辦事處的銷量。
以上是我的反省，本人深感自己在許多方面需要進一步提高，進一步完善，我將針對目前的不足尋找病根，腳踏實地地重新再來。