2013年還有兩周就要過去了，目前已完成銷量535萬，從銷量數據上來看是完成了全年的銷量任務，但是在工作中還存在很多不足：

　　1、在工程攻關中，遇到中德等價格低，又有資金支持的項目，難于下手，在攻關中比較被動，在開發商總體資金受限的情況下需要開拓新思路。面對鋁合金的強勢崛起，自己有時候心態調整的不好，這方面也需要多加改正。

　　2、團隊建設方面，我機構團隊建設不是很好，來來去去幾個業務員，都沒有達到理想的狀態，在接下來的工作中一定要改進。培養出能夠獨擋一面的銷售骨干。

　　3、自身修養方面，也許是市場的壓力大了，經常脾氣會上來。有時候對和客戶談論一下事情，過于急躁，脾氣就上來了。對自己身邊的人有時候脾氣也不小。在今后的工作和生活中一定要加以改正，提升自己的修養和形象。

　　以上是我對自己的一些反省，希望領導和同事給予幫助和指正，以提升自己。