淮北代表處2011年第二季度反省
文章來源：
作者：
何峰
日期： 2011-08-04
點擊量： 2750
時間又過去了3個月，這3個月對于我們營銷一線的人員最為關鍵，拿下來一些工程就能對后半年的銷量壓力有所緩解。我機構通過努力拿下了學府雅苑，銘城花園的彩塑工程、瑞豪花園的排水管材項目，并且中聯房產、寶隆房產都已處于意向很強的合作。這是對這段時間工作有成績的一面總結；相反在我機構工作中一直都沒能形成團隊作戰力，下面員工光有激情但未能形成良好的突破局面，這點還是我以后要重點關注的，沒有好的團隊作戰力，單兵作戰將是難得有更大的成績。隨著下面楊坤和劉夢旭的逐漸成長，在公司領導的支持下也給予了他們一定的發展空間，希望走出去能有一番更好的作為，為自己為中財，同時也是對我帶人的肯定。隨著公司快速發展，作為機構負責人必須緊跟步伐，但是對于市場情況而言，我轄內通過近9年的努力還是有所成效，然而在皖北這篇土地上，對于低端產品的熱衷，使得我們中財這樣的高端產品銷售難度加大很多，而且公司對于價格上的可憐支持使得我們作為一方之主能存活在外的僅是面子了，收益甚微，不做丟市場丟份額，做了賠本賺吆喝。這半年下來我機構共實現了350萬的型材銷量，所有收益最多3萬元，5月份銷售了90萬的型材，看看公司發放的收益才3484元，我簡直納悶到極點，這些夠我做什么夠我在市場上又能做什么？？？寶廈麗景本月調整了價格后現在還以每噸12000虧損210元在供貨，百合公寓本月漲價后還在以12200在供貨，我們也想賣高價，但實在難如所愿，彩塑海螺11600，科苑11600，白塑上海螺9850，科苑9700，我們怎么賣，是我們這些做了近十年中財的一線營銷人員自身問題還是什么問題？公關力度不夠，我拿什么去公關？我公關下來后靠什么回收公關費用？？？長期以來因為中財情的存在，不賺錢可以，略微賠點也照，但長此以往我將不我，市場將不市場了。雖然是反省，但寫的好像都是牢騷話，希望領導不要介意。目前我機構面臨的就是這樣的困難，望公司領導能實地考察并能給予支持，我們將能有更足的沖勁打造全新的淮宿銷售中心下所有市場。