轉眼間2014年已經過去一半，回想起年初的一些計劃、目標，還有對2014年的給予個人目標和希望，對照市場交出半年實際的成績單，有收獲，有失望，有希望，還有一些個人的反省，市場的檢討……..

　　一是團隊方面，新人方面：年初根據云南市場的布局，人員空缺較嚴重，管理處積極地進行招聘和朋友介紹等方面的人員引進措施。引進很多人，最后真正留下的人很少，我也不停的反思，也對新人的待遇（補貼、獎勵等）根據管理處現有的資源進行了調整，人員引進才有所好轉。留下的人員大部分都是應屆學生，經驗很少，前期新人的定位熟悉產品，引進經銷商。人員前期主要是跑動建材市場，差不多3個月時間過去了，經銷商引進很不理想，在6月底才又對新進人員的工作重點進行了調整，主要是周邊縣域市場和城區的大中型規模的裝飾公司，目前已經有3個人已經在縣域市場開發中確定目標客戶。

　　原有人員方面：總體上半年的老的機構和業務員分為爬坡趕路和原地踏步的兩部分。對于上半年的工作表現為積極、上進的管理處進行了積極有效的獎勵和促進；對于在上半年的表現很差的機構和個人，由于個人過多的顧忌沒有及時的對有問題的機構和個人進行調整，影響了上半年市場的增量，特別是在5、6月份嚴重影響了團隊的士氣。

　　二是市場方面，工程方面：上半年由于我個人對市場的錯誤認識，影響了市場增量。在云南工程市場因為現在工程的回款周期越來越長，回款難度越來越大，就錯誤的將重點放在工程經銷商的引進方面，反觀各個機構的上半年的表現，還是工程對銷量的貢獻大，經銷商引進工作不可能一蹴而就解決工程市場的所有問題，在工作方面不能心存僥幸，還是要踏踏實實的做好本分以后再去圖謀其他。

　　經銷商方面：經銷商引進上半年也是走了彎路的，前期主要是將目標放在了昆明主城區，組織人員對主城區的各大建材市場的管道客戶進行跑動，主要是“聯塑”“金恒”“創輝”等固有的經銷商客戶，在招商工作嚴重受阻以后，沒有做相應的調整，忽略昆明的周邊重點縣域市場的跑動和昆明附近的地州和重點縣域市場的開發跑動。在6月15日以后，做了相應調整，算是亡羊補牢之舉。

　　三是個人方面，較2013年做的事情多了，成效很低；做的計劃多了，真正去落實的很少；定的目標很理想，個人為了這個目標去做的努力和付出卻很蒼白。對很多市場和工作出現的問題的應對都是很被動的接受，然后再被動的去解決問題；沒有積極的去深入市場、跑動客戶，從而發現問題、解決問題。造成目前市場的被動局面，我個人負有主要責任。