回顧這一年來的工作，有許多地方需要反省和自檢：

　　其一，營銷人員培養、儲備工作的失誤：在去年底之時，已經意識到滇東市場營銷力量的薄弱，缺乏真正意義上的營銷將才。2013年初陸續引進一批新人，原以為能緩解這種狀況，但事實是真正能留下的只有幾個，根本沒有有效解決人員問題。年初之時對總部的新的薪資方案給予了太高的期望值，以為有了這個標準的薪資，不愁引進不來營銷人才，盲目的樂觀的和自身對總部的過多的依賴致使沒有積極有效地開展人才儲備和培養工作，致使目前人員潰乏，造成目前被動的局面，此為失誤之一。

　　其二，經銷商隊伍組建的失誤：滇東市場的銷量來源一直以來都是以機構的單打獨斗為主。對于經銷商的的引進、培養不是太重視。但是隨著傳統房地產市場形勢的惡化，經銷商問題已經成為制約滇東市場發展的“瓶頸”。也已經認識到，經銷商的隊伍的組建成功，不僅可以在傳統的房地產市場提升市場份額、提升管道銷量，增強機構的資金實力和抗風險能力；更多的是向房地產的以外城市供排水的基礎建設市場，農村保障飲水工程市場，煙田灌溉工程市場發展的一個有效途徑。由于過多的考慮到機構的收益，再有就是一些機構對于招商的不積極，致使沒有真正的放手去開展引進經銷商的工作。只是現在經銷商數量少的可憐，雖有酬賓的大好政策，由于前期招商工作的怠惰，致使今天總部雖有大好“酬賓”政策，酬賓工作進展非常不理想。此為失誤二。

　　其三，老機構的引導、溝通的失誤。紅河管道代表處是滇東市場的一個老機構，機構主任也是有10年工作經驗的老中財，紅河管道市場也是滇東管理處的一個相對比較成熟的市場， 2012年紅河市場的管道銷量就在300萬元左右，2012年年底發現機構和經銷商的合作出現問題，2013上半年在和機構主任進行過幾次溝通、實地協同拜訪經銷商后，機構承諾會和經銷商處理好關系，也會在工程市場有所突破。也對紅河市場增加了2個人員編制（實際到位1人），但是在2013年下半年，紅河市場銷量急劇下滑，再到經銷商處發現，經銷商和機構關系根本沒有好轉，且已經影響到經銷商經營中財管道的信心，使得2013年紅河市場的管道銷量只有200萬元。由于對老機構的溝通不到位使得一個很有增長潛力的市場，銷量嚴重下滑。此為失誤之三。