1.人員方面：上半年累計引進新業務員10人，其中淘汰3人，人員穩定性差，人員突破時間長，一般在3個月以上；新人在有一定銷量以后后續的發展動力不足，很多業務員在每月3-5萬元銷量以后停滯不前，向機構主任方面積極沖刺的動力不足；管理處在引導、和激勵方面都做了一定的努力，由于上半年幾個機構發展受挫（宣威型材、文山代表處、曲靖型材代表處）使得管理處沒有更多的資源來激勵大家，也使得很多年初的及力爭政策華而不實，影響了新人的積極性，下半年在在這些方面加強政策的實用性和及時性，把激勵政策落到實處。

　　2.經銷商方面：隨著市場環境的變化，工程市場的發展也有所變化，在所下市場由于房地產的市場的發展的不確定性增加和甲方資金壓力有積極向建筑方轉移的傾向，目前在工程跑動中前期主要是一味的去跑甲方忽略了建筑方，這一在目前市場中逐步占到主導的一方。在很多的項目中受挫，在5月份已在管理處的會議上引導機構在跑動的工程的時候開發商和建筑公司并舉的跑動模式，在目前的形勢下把建筑方重視起來，經銷商+建筑公司的模式能更好地盡快發展市場、提升銷量。