1.團隊方面:老機構的積極性沒有很好的激發起來,目前滇東市場的宣威型材代表處、較去年銷量下滑嚴重,雖多次溝通效果不明顯,在明年的工作中學會和老機構溝通交流,配合機構做發展要努力去做好;新機構引導方面不足,文山代表處是新成立機構,在上半年發展勢頭良好,期間業務員、跑動費用都給予了一定的支持,因為路途較遠疏于跑動,造成機構在連失2個長期跟進的項目后信心嚴重不足,最后導致機構整體不作為,雖是業務員予以清退,機構主任調離降職,但對市場的發展非常不利。
2.工程方面:公租房在轄區的曲靖、玉溪、昭通、紅河等地都有在建項目,由于管理處前期關注不夠、機構也沒有充分認識其對當地市場發展的重要性,致使錯失銷量增長良機,下半年雖是做了針對性的去跑動,效果要等到2013年才會有。