盤點上半年的工作，主要是一下2點：

　　1．市場良機擦肩而過：年初公司開展“酬賓”活動，由于公司部署、執行較早，競爭對手還沒有大的市場動作我們在市場上占到很大的先機。但是滇東酬賓活動中，沒有抓住機遇去開發更多的經銷商客戶，錯失一個很好的機遇，和今天的由于經銷商隊伍的孱弱、銷售被動不無關系。

　　歸其原因自身能力欠缺，核對團隊的管控不到位；機構對公司政策的理解執行差，對公司政策沒有很好執行，暴露出團隊管理松散、執行力差。

　　2.玉溪管道代表處、玉溪型材代表處、文山代表處三個機構是新機構，上半年通過機構的積極努力，和大力配合，三個機構分別在工程市場都多多少少取得了一些成績。

　　到當地市場和機構主任一起去跑動市場，區公關攻關工程，在參與中和機構一起成長，在實踐中給予新機構實實在在的支持；要想發展當地市場，就要和當地的機構主任一起努力去做！