轉眼間來到中財已經一年多的時間了，我也由原來對中財的懵懵懂懂，到現在越來越喜歡自己的這份工作，越來越深愛這個企業了，回顧一年的多的心路歷程，還是由很多地方值得自己去深思、去反省的：
　　
　　一、自身成長方面：

　　剛到中財時，一切都感覺新鮮，一切都和原來不一樣了，一邊忙著適應，一邊在領導的關懷，在同事的幫助下開展管理處的工作：

　　首先是熟悉管理處的工作職責，熟悉本管理處的團隊成員，學習、吸收企業文化、產品知識，雖然干剛開始的時候有些磕磕絆絆，但總算是適應過來了，在這里我首先要感謝一如既往關心我的總部領導，感謝滇東管理處兄弟們對我的幫助！

　　我來中財，是帶著自己的夢想來的，是想來做些事情，是想和著企業一起發展，和著團隊一起去做些成績出來。這一年多的時間，我做了一些事情，但是離著剛來中財時自己定的目標，還有很大的差距。每每想起這些，我就會反思自己，自己哪些事情到做的不對，又有哪些事情沒有處理好，不一而足。到目前，我總結出一句話：真正去理解、感悟、實踐中財的企業文化“誠實、認真、謙讓”；真正去認識、了解、融入中財的營銷團隊，積極的去做參與者，不要做旁觀者。很多事情，就不難解決絕，很多問題，就不再是問題！
　　
　　二、團隊建設方面：
  
　　團隊和團體的不同就在于，團隊有共同的目標，團隊是為了一個共同的目標去協作，去努力、去奮斗的一個整體！團體則是聚合在一起的隨時都可以散開的松松垮垮一群人。而我們的團隊目標就應該是：提升區域市場的銷量，提高市場占有率，形成合力開拓市場，成就自己！前期我們的團隊就像是一個團體，松松垮垮，各自為戰，賺錢第一！對于，市場的發展，對于區域市場銷量目標，幾乎是不重視！而我作為，這個團隊的成員，在很長的一段時間里，并沒有認識到這一點。

　　反思自己，這就是沒有正確的認識區域市場管理處的工作職責，沒有正確的給自己定位，根本就沒有理解中財“大綱”。解決這些問題，就需要轉變思維，明確目標，宣貫目標，分解目標，讓各個機構的銷量和收益有一個辯證的統一，讓各個機構明白機構的發展要和管理處、公司統一起來，不能把眼光放在“賺錢第一”，要鼓勵大家去做銷量，去拿項目，去發展市場，銷量上去了，市場發展了，項目有了，賺錢是水到渠成的事情，反之，則是現在的落后、現在的機構市場不景氣，銷量基數小的可憐，每天我們的機構負責人固步自封，小富即安。要改變現狀，要把大家的目標統一起來，要把賺錢和區域市場的發展真正結合起來，就要以身作則，帶頭去跑市場、跑項目、投入市場，真正和大家一起去樹立典型，學習榜樣，讓大家的發展真正和中財的發展統一來。

　　在2011年下半年，我和幾個機構一起去跑了市場、跑了工程、做了投入，也有了一點點成績，雖然其中有不足，有失誤；但是和機構負責人共同參與了，機構負責人的積極性就調動起來了，2012年我會繼續和大家一起認真學習、領會公司的《大綱》精神，和更多機構負責人跑更多的項目，更多的市場，讓各個機構的發展和公司的發展統一起來！

　　三、勤跑動，勤總結　　

　　營銷是“走向于實踐→總結于實踐→指導于實踐→走向于實踐→……”的一個反復循環過程。事實證明，一個勤于跑動市場，善于總結市場，將總結靈活運用于市場的營銷者必定是個成功的營銷者。

　　2011年雖然對所轄市場進行了跑動，但是總感覺跑得不仔細，跑動得不實在，沒有真正的和當地的機構負責人一起到市場一線參與到具體的而業務操作中去，對區域市場出現的問題，第一個反應就是問機構主任、問經銷商，沒有自己的根據市場實際做出客觀的決斷。2011年市場跑動不理想，總結就更無從談起了。我在和昆明市場管理處的郝彥宏經理談起過，市場跑動的問題，“市場上的每個幾個工廠老板都熟悉，每個項目都了解”“很多項目都是加工廠提供給我們的，競品有啥新動向，也是他們第一時間通知我們”“我們對每個市場上的客戶、項目都在本子上記得清清楚楚”“勤跑動，勤總結”和大家一起把市場做得更好些，讓團隊的每個人發展得比2011年更好些！

　　以上就是，我這一年來的反思、反省，不足之處請領導指正！