伴隨著時代前進的步伐，2011年的日歷正一頁一頁悄然翻過，回首自己半年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作反省

　　一、工作回顧

　　2011年是不平凡的一年，中國共產黨90華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

　　1、加入中財這個團隊已過一年半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對管道的了解只是了了而知，通過在中財的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌進行了深入的了解。

　　2、對于零售團隊業務開展及管理方面，存在較多不足，主要體現在過程管控、業務跟進、客戶問題解決方面，人員業務培訓相對較好，組織團隊進行實戰演練，快速提高團隊業務水平，而忽視了人員工作過程中的過程管理。

　　3、針對新市場調研工作做得不夠透，導致犍為市場開發遲緩，對犍為市場工作指導、關注不夠高，心里存在這方面主要系新市場整訓教官管轄范圍之事、之責，導致管理松懈。

　　4、由于個人原因，向公司申請從零售體系調動至傳統機構，在此過渡期間，配合公司相關人員工作移交，認真學習傳統機構體制，適應公司要求，用自己學到的知識及平時積累的業務經驗運用到以后工作中。

　　二、工作計劃

　　“對公司負責、對客戶負責、對自己負責”一直銘記于心。從零售體系轉至傳統機構后，面對新的市場，對于我來說是新的開始，在接下來的工作中，我將以團隊為中心，銷量為導向，以人為本，開拓成都市區暖通市場。在團隊的配合下，提高人員收益，主要以銷量業績為重點考核，制定相應的激勵措施，鼓勵營銷人員積極的投入工作。

　　四、找好航標