通過這一個季度的努力，達州管道工程代表處的銷量有所起色，但是在工作總還是發現了一些問題，歸納如下：

　　一、團隊管理方面：隨著代表處人員的增加，員工管理越來越粗線條，雖然早晚例會還在堅持，但是對于每個業務員工作過問的還不夠細致。細節管理不到位，并且存在著脾氣越來越大的傾向。下一步準備增強細節管理，每天早會指定明確的拜訪目標和拜訪目的，晚會分析達成度以及原因分析。每個業務人員清楚自己每天的工作重點，如何達成目標，剩下的就是過程控制了。

　　二、個人方面：自我學習時間明顯在減少。若要把團隊打造成一支自主性強，具有企業歸宿感，具有較強戰斗力的銷售團隊，就需要不斷的學習，包括如何更好的管理，調動銷售人員的積極性，提高業務人員銷售水平等。

　　三、達州市場規劃思路還有待進一步細化。中財在達州市有一定的規劃，但是不夠細致。包括各級代理商的管理細則，市場報價細則。需要在接下來的第三季度逐步完善。一個市場，只有規范了，規則明確了，大家才能沒有后顧之憂，減少內部損耗，在中財的旗幟下有序的發展。

　　以上是我對于目前工作中出現的一些問題的總結及反省。借用一位同事的話“在反省中提醒自己，在反省中改變自己，在反省中提高自己”來結束，希望達州中才能夠在第三季度市場考驗交出一份滿意的答卷。