反省二字，代表對自己的一種認識，代表一種提高自我的途徑，代表一種理性的評判。通過反省，我們能認識到自己的不足，并加以改正。時光飛逝，來到中財這個大家庭已有大半年。我經常問自己，這半年我做過了什么？我做成了什么？我現在在做什么？來到中財3個月就不再算是新人，但就我目前所取得的成績來看，我依然是一名新人，一名菜鳥。作為奮斗在營銷一線的我們來說，通常存在兩個問題。一是能力，二是態度。如果是能力有問題，中財不會放棄你，會給予你足夠的時間讓你成長。如果是態度有問題，那么不管你能力有多強，最終你會出局。中財的文化是誠實，認真，謙讓，中財精神提倡正，勤，苦，勇，嚴，在細細的品味這五字真訣后，結合到自身，我有以下領悟。

　　一、正

　　堂堂正正，無愧于心——做人一定要正直，尤其是想做一名優秀的中財人。對自己正直，對別人正直。正字就像人的脊梁骨，只有做人正，才能踏踏實實，走得遠。對自己要正直，工作上不能做昧良心的事，不能為了眼前的利益，干出將來讓自己后悔的事情，時刻記得無愧于心。對別人要正直，將心比心，害人之心不可有。得自己所得，棄自己應棄。

　　二、勤

　　春播秋收，夙夜精勤——這是我最需要改正的地方。人之初，性本惰，我給自己的評價就是我是一個天性懶惰的人。但是營銷工作不需要懶才，三天打漁，兩天曬網是不會成功的。很多事情如果自己真的努力去做了，就會有成功的機會。如果坐等其成，那一定是零。我想克服懶惰最好的辦法就是多給自己一點壓力，多給自己一些硬性目標來要求自己，比如今天必須跑幾條路線，跑幾個工程，收集多少條相關信息。如果沒完成，再自我監督實行相應懲罰。人應該把自己當成一個彈簧，壓得越深，彈的越高，而那種壓力，來自于自己。

　　三、苦

　　苦其筋骨，大任奮興——吃得苦中苦，方為人上人。作為奮斗在一線營銷戰士，免不了他人的白眼，嘲諷，冷落。但是為了工作，為了生活，我們不能望而卻步。我一直覺得自己是一個高傲的人，最不能忍受他人不屑的目光，正因為這一點，前期工作中遇到很多逆境，對自己的自信心有很大打擊，以至于很多時候選擇放棄也不迎難而上。現在看來，這樣真是不行的，我不是高官的子女，更不是富商的后代，更沒有堅實的后臺。我既然選擇了銷售這份職業，我就要承擔這種心靈打擊所帶來的痛苦。其實細細想想，在眾多職業中，有多少人是不用看他人臉色行事的。我在橋上看風景，看風景的人在遠處看我而已。所以，在以后的工作中，不管遇到多高層級別的人物，不管他態度如何，我只要做好自己的本質工作就好，其他的不用在乎。

　　四、勇

　　人人前驅，莫敵之勢——狹路相逢勇者勝，銷售工作一定要帶有狼的野性。什么是狼，群狼，一狼咬一口也要把老虎咬死。作為市場團隊的一員，一定要爭做第一，沖在最前頭。以什么為榮？以自己對團隊的貢獻為榮，以自己能夠鶴立雞群，他人望塵莫及為榮。年度任務，月度任務，只是公司綜合考慮后的一個基本，我們為什么要把自己局限在里面？如果一年能做140萬，那為什么不鼓足了勁往200萬沖？目前作為一個新機構，自己工作經驗尚有所欠缺，工作能力也待提高，但是我希望在有限的時間內，沖到那一關。我要做第一。

　　五、嚴

　　陣堂旗正，號令嚴明——公司下達的命令，一定要嚴格執行; 領導安排的工作，一定要盡心盡力做好。對于自身，一定要嚴格要求。計劃不如變化快，很多事情都存在不可確定的因素，所以一定要嚴字當先，計劃好的事情就盡最大的努力去執行。
 
　　2011年已經過去6個月，就半年工作中的失誤，我有以下幾點反省：

　　1.對產品本身及競爭對手缺乏足夠的了解。雖然很多東西可以下來請示領導或同事，但在談判現場不能及時解決問題，讓自己處于劣勢。如談到價格時說我們的產品比某某貴，不能立即找到足夠有說服力的論據來辯駁。下來一定要加強此類學習。

　　2． 缺乏持續的激情。回想剛進入公司時是多么的有激情，對管道工程營銷工作是多么的向往，但現在這種激情在慢慢減少，就其原因是前期未取得實質性突破，影響到自身的情緒。所以每天必須有高度緊迫感，保持高昂的激情，以高目標來要求自己。

　　3.缺少自身的反省與管理。對工作沒有詳盡計劃，如日行程安排具體落實到每個鄉鎮，工業園，有了計劃也沒有完全執行。月任務額具體劃分到每個工程，每個區縣。自我管理太松散，沒有做反省與自我反省，心里想跟自己一字一字寫出來，并念出來效果完全不一樣。以后要保持反省的習慣。