第一、每個月的工作時間安排不是很合理

　　由于代表處銷售區域跨度太大，最遠的相距 500 多公里。自己常常往返于幾個不同地區的客戶之間，看起來非常忙碌，實際上是工作重點不夠突出。不僅浪費了差旅費，還浪費了寶貴的工作時間。在今后的工作過程中，每個月首先根據自己掌握的當月客戶及市場情況，制訂較細的工作時間計劃，使自己更加從容地工作。

　　第二、每個月的銷量計劃安排不夠合理，最高月銷量達到 63 萬元，最低時月銷量不到 8 萬元，銷量起伏較大。

　　由于代表處所屬區域離浙江較遠，發貨時間最短也需要 5 天，最長時從匯款到貨物到達需 11 天。在今后的工作中，應該積極地做好客戶的工作，靈活地安排發貨時間，爭取在完成全年銷量任務的情況下，均勻地安排月銷量。

　　另外在上半年的工作中，心態有時不夠積極。比如看見海螺型材在轄區銷售 10500 元 / 噸，就在型材銷售力度上有所放松。這其實是一種惰性的心理狀態，在今后的工作中不管市場上遇到多大的困難，都應以積極的心態笑對市場，樹立 “ 中財 ” 品牌良好的形象。