我代表處于2011年6月底正式成立，截止今日剛好一年的時間，在這一年里，我們做了很多努力，在思路上也做了很多的調整。整體來看，2010年的工作是失敗的，沒有完成公司下達的全年目標，在這一點上，年初也做了深刻的反省。痛定思路，2011年上半年已經結束，銷量差強人意。

　　初入管道市場，現在面對的壓力相當巨大，壓力一方面是來自于渠道市場的銷量小，品牌太多，各個水暖店基本上都是各自代理品牌，而且很多牌子我們都沒有聽說過，各知名品牌的市場份額都非常小，價格相對高一點的只有日豐銷量還好一點。比如在閬中市，目前金德的經銷商已經關門，只有零散的兩家還賣一點散戶，銷量也是非常小，以前閬中星藝裝飾公司使用金德，現在也改了品牌，現在閬中的裝修公司也都不用名牌產品，基本上都用雜牌。在工程上，我們調整了思路，我們堅持做管道只有做工程的道路，最初我們像型材那樣期待渠道的開拓帶動工程，事實證明型材的市場經驗并不適用于管道，做工程，還得靠自己。半年過去了，我們跟蹤了相關的部門和單位，比如水務局、電力公司、水廠等單位，說實話，投入了不少，收獲卻很小。在縣城沒有品牌觀念，天高皇帝遠，各自為政。我們意識到，像縣級小地方關系網特別復雜，可以說凡是有主管單位的水務企業管道業務都被主管領導直接或間接的方式壟斷，滲透進去相當困難。

　　面對銷量不濟，我們的心情也格外沉重，在此，我們也在調整自己的心態，也在為自己打氣。不斷地鼓勵自己，不斷地給自己，給團隊樹立新的目標，不斷地尋找和開發新客戶，不斷地尋找新的突破點。

　　半年過去了，在工程運作上我們還需要眼光更加一闊，尋找新的出路，找到更多的途徑，在這方面也希望得到公司的支持和理解。下一步我們可以把工程投向一些廠房和小企業的建設上來，開發商的業務我們是比較難做的，能過產品的優勢來開辟途徑。
　　
　　團結一心，提高技能，調整心態，力爭下半年取得新的突破。