反省一：關于團隊

　　雖在2011年年初把團隊建設做為首要工作來做，但一年下來仔細盤點一下，差之甚遠。不要說業務骨干，就連機構主任隊伍都沒有真正的建立起來，究其原因還是在于自己沒有深入研究目前的人員，更沒有弄清楚我要什么的人的來加入我的團隊。寄希望于自學成長，能夠自我融入中財，能夠自主產生銷量。到頭來，既無人又無量。反省原因：缺乏創新的人員引進渠道，缺少有效的傳幫帶。12年在帶領達州銷售中心團隊時，我會引以為戒。

　　反省二：關于工程

　　11年總部一再要求重視工程市場，但在我內心一直以機構實力比較薄弱為由，較為排斥把大部分精力放在工程市場上，特別是中大型項目，認為機構自身根本操作為下來。導致區域市場，特別是管道機構的工程市場開拓緩慢。

　　反省三：關于心態
   
　　11年第四季度工作心態一直較為急躁與焦慮。為銷量而急躁，為自己的何去何從而焦慮，即想努力做好現在的工作，又想主動提出調動工作崗位，在這種徘徊不定，焦慮不安的工作狀態下，終于熬到了新的開始。達州------從頭再來！