一、關于廣元型材

　　今年廣元型材的銷量較去年下滑較為嚴重，這與我的工作及工作思路有很大關系。因為在我開始管理處工作之初，我的頭腦中只有管道，型材去年的銷量也確實還算不錯的，所以對于廣元型材我更多的是關注于銷量數據，關于市場與人員都很少去關心。最主要的是在內心里還有這樣的想法：一是型材市場在我確實不太懂的情況下參與過多，會不會影響到他們正常的營銷工作，或是說的不對反而被人家看輕。再者就是頭腦一直有個印象，就是要把管道搞起來，只有把管道銷量弄起來，才能證明我的價值。所以接手管理處一年多的時間里，我對廣元型材市場的幫助，確實很少，甚至可以說是忽略不計的。做為管理者應多方面的學習知識，更應該主動彌補自身的不足，對自己轄區內每個區域每個人員都應做到心中有數。

　　二、關于人員的引進與培養
   
　　上半年人員的引進工作是我的工作重點之一。雖通過各種渠道引進了九名營銷人員，但離司人員也達到了七個，其中有兩名機構主任，調出兩人，均為代表處主任。這樣看來，人數上沒有增加，代表處主任崗位卻出現了較多的空缺。之所以在代表處主任這個崗位上出現這樣大的離司與調出，最主要的原因是對這些人有效溝通的少了，給予他們更多的是市場前景的描述，而實際對他們的幫助太少，理論性的東西說的太多。現有新進人員中有兩個潛力不錯的營銷人員，準備向代表處方向引導發展，我要吸取以往的教訓，更多的在營銷工作上給予實際的幫助，使他們盡快成長起來，充實到代表處主任的崗位上，發揮更大的作用。

　　以上是我上半年工作的反省，其他不足之處，望指正。