我是2011年10月15號，從山西來到昆明管理處報到，17日，下到云南楚雄地區。通過75天對轄區內的市場走訪，對楚雄九縣一市，市場調研和分析，楚雄地區九縣一市在建工程項目很多，有一定的市場開發潛力，還必須進一步跟進挖掘。

　　{ 二 }；對市場管理的新認識；

　　針對楚雄地區，九縣一市的管理新認識是；目前，楚雄地區市場銷售的主要型材產品是；假“海螺”廣東德陽的產品。對市場占有率很大，武漢，“聯塑”，只有很小，很小一部份市場；所有型材產品都是白色料；沒有彩色型材產品。加工戶們說；“海螺”它的價格太透明了，經銷加工戶基本是微利。大型工程項目，大都采用鋁合金門窗。由于市場都讓假“海螺”做亂了{小加工戶把木棱骨當鋼襯，添進型材里面}，所以，這也是大型工程項目，不敢采用塑鋼型材的原因。
明年初春，我會利用“中財”彩色型材獨特的產品優勢，引導客戶大力采用中財產品。加大力度推薦給大型工程客戶使用。使“中財”產品在楚雄地區九縣一市，遍地開花。

　　{ 三 }；對團隊建設的新認識；

　　三年內，發現和培養三至五名，年富力強的銷售能手，為我“中財”所用。不斷壯大我銷售對伍。為市場開拓，發展，儲備好后續人才。

　　{ 四 }；反省2011年工作中的主要失誤或不足之處；