二季度的營銷工作結束了，回顧這三個月來的工作及銷售歷程，工作情況與之上季度沒有很大的進展，工作不踏實，網絡不好，工程也沒什么突破。使我看到了自身存在的不足，工作效率差，同時也深刻體會到了工作中帶給我的壓力，作為一名機構負責人，在機構日常工作中起到了什么作用？銷量怎樣？業務員在機構學到了什么？真不知如何去匯報，因為我深知，理由和借口都不能把它當作工作中的說服力，更應該去總結和檢討自己工作中的得與失，為以后的工作做好打算。

　　本季度工作總結：在市場的跑動中，除了在維護好網點的情況下，大力跟蹤市區的工程項目，接著跑了幾個新項目，又到通江、南江開拓市場，發展經銷商，談工程項目，但是到現在沒有很大的進展，零售不好，工程也沒得到突破，導致整個機構的銷量沒有提升，開發力度不夠，缺乏一種決心，在這方面的工作機構是做得很不好，很失敗。工作中出現的問題沒有找出解決的辦法，沒有很好的去把握、處理市場信息的能力，缺乏如何判斷信息的正確性。信息交流也不夠，白白流失掉。把握、分析、處理有待進一步學習和加強，在對一些工程的信息收集、跑動，公關上沒有下功夫，人脈關系建立得不好，針對這一系列存在的問題，接下來的工作要加強改進，去總結，通過和加強短時間的學習收取同行業之間的市場經驗和積累，把業務能力提高到一個新的檔次，一定拿出決心以工程為主來建立市場的占有率，擴大機構的銷售量，個人的思路要重新進行疏理，工作狀態要進一步加強，自己有信心、決心把下半年的工作做好。

　　在以后的工作中不斷加以改進，對于自身來講是開展好工作的前提和保證，不足之處，請領導給予批評和指正，提出意見和建議。