2011年公司下達了180萬的銷售任務，而實際完成了36萬，任務完成率只有20%，完成情況很不理想,主要原因有以下幾個方面：

　　一、轄區以前主要以零售為主，市場氛圍是有的，但隨著市場發展，競爭品牌的增多，國家政策的影響以及加上原材料的降價，很多廠家都相應推出了很多降價以及促銷政策，使得我們的產品，在市場上陷入了被動。2011年工作主體方向轉向工程，我也參與了很多工程的開發工程，遇到了不少的問題，也是由于自己缺乏這方面的經驗，我想這也需要一個時間來累積，2012年還是有幾個意向工程，正在跟進，希望這樣能讓機構業績有一個質的提升。

　　二、對公司下達的指令，執行力度不夠，沒有做細做實做到徹底。很多工作停留在表面，特別是對每周的任務指標，沒有以一個嚴格的態度來對待，能完成就完成，不能完成，就找借口。沒有全力以赴，而是盡力而為，這種態度，就導致了工作的不徹底性。

　　三、2011年，房地產行業縮水嚴重，國家政策的影響下，影響了一大批項目的進度，很多客戶都受到回款難的關鍵問題，受此影響，自己一度對工作熱情度不夠，自信心不足。

　　012年是公司也是個人發展，求變，求更進的一年，一方面維護好老客戶；另一方面則需要在工程方面有所突破，所以，2012年的工作重點還是以工程為主，加強當地人脈關系的建立與加強，充分利用公司的政策，突破工程瓶頸，加大投入，把機構做大做強。