江津管道代表處2011年第二季度工作反省
文章來源：
作者：
王孝臣
日期： 2011-08-04
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2011年4-6月份江津管道代表處總體來說做的不夠好，在銷售業績上沒有做到預計的結果，雖然相對于市場的早期氛圍有了點進步，不過作為我們銷售人員來說的確應該感到慚愧。
江津管道代表處所轄區域為：江津區和綦江縣2個區域，今年的銷量沒有突破性進展，工作方式主要是按照計劃的期限定時輪動的做2個區域的市場開發，4月份以前主要開發江津區的零售網絡及工程拓展，5.6月份是綦江縣區域的零售客戶開發，目前2個區域基本都建立了初級的零售網絡。
現在江津區已經有零售客戶6家，按計劃走代理---分銷的手法，綦江縣目前有了暫定的代理模式，下一步的開發計劃就是建立完善的分銷網絡。
江津區的工程項目有市政的三維公司和開發區的制藥廠項目，均建立了比較好的供求關系，有持續合作的前景，綦江縣目前操作的項目是綦江廉租房項目。
11年的工作重點也是按照2個方面進行安排，一，零售；二，工程。
零售方面，江津區要把代理商和分銷商的關系協調好，在布局和利潤分配上做好各個環節的溝通工作，我們要的是市場和銷量，經銷商要的是利潤，其實我們完全可以把兩者有機結合起來，各取所需；綦江縣區域首先要完善分銷渠道，或者有更合適的代理商也可以考慮。
工程方面，明年的重點工程是：1，江津三維公司項目繼續積極跟進，2，綦江廉租房項目，3，重慶繼善地產，4，重慶制藥廠新建項目，四川恒華地產。
銷售案例，失敗的有代表性的就是西鋁天醉園高檔小區，本來我對此項目是比較感興趣的，而且公關工作進展也不錯，對方的董事長及部門人員都接觸過，不過由于對信息的把握不及時，還有沒有在里面建立可靠的關鍵人，導致該項目沒有運作成功，確實有點可惜。成功案例是江津零售代理商王老板，開始時只是少量的進貨試賣，后來調查了他的實力和開發潛力感覺不錯就繼續進行了感情公關，最后達成合作；還有五糧液的普什廠房項目，可取之處是在項目里的關鍵人比較多而且說話有一定的分量，在他的建議下通過做老板的工作，合作成功。
11年江津管道代表處對市場前景還是非常看好的，相信通過勤奮的努力和各級領導的支持一定在明年做個優秀的成績。