領導你好，我是大竹管道代表處馬中云，自2010年10月來到大竹管道代表處，至今也有一年多的時間了，但是大竹管道代表處的銷量也沒有太大的提升。銷量還是一樣的每個月只是自營銷量，分銷網點發那么幾萬塊錢的貨，沒有真正的溶入到做工程里面，每天工作還是只是跑分銷網點，工程項目一直沒有去跑動，直到今年初才開始跑項目，收集工程信息。到現在為止自己沒有做下一個工程信息，只是收集到了幾個房開項目的信息，找到了負責人，但是現在都還沒有談價格。

　　在維護好固有的市場外，做為一個銷售人員我們還要不斷的去開拓新的市場，只有在不斷的開拓中我們才能發現存在的問題。越薄弱的市場才需要我們去開拓，大竹管道代表處的薄弱市場就是所管轄區域里的別外一個縣---渠縣，渠縣到現在目前為止只是城區有幾個分銷網點在銷售我們的產品，這也是本年度才開發出來的。從接管以后渠縣我下去過好幾次，但一直都沒有見效果，分析原因，主要是因為我每次下去都只能呆到一兩天，沒有長期的呆下去，有幾個意向客戶，但一直都沒有談下來，沒能把客戶心中的疑慮給打消，客戶一直擔心一個的新的產品進入市場不能銷售出去，也看不到我們的任何廣告宣傳。這也是我們明年在開拓工作中要做進一步加強的。

　　但在工作中也有很多不足的地方，大竹縣的零售基礎還是有一點，自己也是做零售出身的，所以在接手以后的工作中都是維擾著零售在做，工程沒有去跑一下，工地沒有去找一個，老是認為要先把零售做好了，再去想工程的事情，從沒有想過兩項一起去做，一味的去跑零售網點，工程的水利局去跑去兩次，知道別人用的是PVC給水，自己也就沒有用心深入的去找關系。從來沒有把工程當一回事。這也是我工作中要反省的地方。自己一直認為去跑工程就是需要墊資，墊資現在也沒有錢去墊付，自己給自己設了很大的一個困難放在眼前。沒有真正理解做工程的意義，認為中財在工程方面沒有什么優勢，這也是自己的一些想法，沒有去想想別人做的工程是怎么做下來，沒有認真的去跟別人學習一下。在開拓過程中也是一樣的存在很多不足，針對渠縣市場，把縣城的客戶跑一遍就回來了，沒有認真的去分析過這個市場我該怎么去找突破口，怎么去說服意向客戶跟我們合作，讓客戶相信我們說的一些支持，在談客戶過程中覺得自己的談判一直取不得理想的效果，但自己從沒有認真的去想過問題出在那里，分析原因就在于自己沒有去想過怎么利用現有的資源去在該縣城做一些宣傳，客戶看到我們的宣傳才能跟我們合作，也才會相信我們所承諾一些東西。這就是我在工作中不足的地方，在以后的工作中只有發現了自己的不足解決不足的地方才能認真的去工作。