領導你好，我是大竹管道代表處馬中云，時間過去半年了，但是我代表處的銷量，半年了還是只有17萬，還不如其他代表處一個工程項目產生的銷量。銷量的產生還是一樣的每個月只是自營銷量，分銷網點發那么幾萬塊錢的貨，工程項目發貨只有黃家鎮新農村建設項目發了2萬的PE管道。工程項目收集一些工程信息，很多都沒有跟蹤拿下來，只是收集到了幾個房開項目的信息，找到了負責人，但是現在都還沒有談價格。

　　在維護好固有的市場外，做為一個銷售人員我們還要不斷的去開拓新的市場，只有在不斷的開拓中我們才能發現存在的問題。越薄弱的市場才需要我們去開拓，大竹管道代表處的薄弱市場就是鄉鎮網點的建設，現目前鄉鎮上還有很多是空白市場，沒有開發出來。這也是我們在開拓工作中要做進一步加強的。

　　但在工作中也有很多不足的地方，大竹縣的零售基礎還是有一點，自己也是做零售出身的，所以在接手以后的工作中都是維擾著零售在做，工程跑動的很少，老是認為要先把零售做好了，再去想工程的事情，從沒有想過兩項一起去做，一味的去跑零售網點，大竹縣的水利局去跑去兩次，今年水務局網上招標，知道別人用的是PVC給水，只是讓一個客戶問了一下，自己也就沒有用心深入的去找關系，最后報名都沒有報上。從來沒有把工程當一回事。這也是我工作中要反省的地方。自己一直認為去跑工程就是需要墊資，墊資現在也沒有錢去墊付，自己給自己設了很大的一個困難放在眼前。沒有真正理解做工程的意義，認為中財在工程方面沒有什么優勢，這也是自己的一些想法，沒有去想想別人做的工程是怎么做下來，沒有認真的去跟別人學習一下。這就是我在工作中不足的地方，在以后的工作中只有發現了自己的不足解決不足的地方才能認真的去工作。