回顧2011年,時間不知不覺就過了一年,在滇東市場這一年的時間里面,有成長的歡樂,也有成績上不盡人意的遺憾,在這一年里面自己的很多東西得到了成長,為后期的工作打下了基礎,讓自己對2012的市場銷售充滿了信心。

　　展望過去的一年,雖然自己不斷的在自己很弱勢的工程上進行挑戰,但是成績很不盡人意,在這一年的時間里面,前半年對于市場的方向不是很明了,總把自己框在零售市場上,然而滇東是一個完全空白的市場,在這里開展零售工作,往往事倍功半,整個市場上無論是工程還是零售都被川路和聯塑占據著市場,自己看著每天不留余力的對市場進行跑動宣傳,付出的很多,回報卻很少,到最后連自己也搞不懂到底哪里出了問題,后來經過和領導的交流和老機構的請教,調整了自己工作的方向,以零售為輔,工程為主,找經銷商上以能夠為我們作工程墊款或能夠獨立操作工程的為主,而在市場上作為攻關以工程為主,并且要有市場氛圍,得到本地市場的認可,必須有亮點工程和形象工程作為支柱,才能夠很好的打開市場,增加銷量;下半年以工程跑動的為主,雖然對工程上摸著石頭過河,邊學邊跑邊做,但是我相信量化總會質化,目前下半年跟蹤的幾個工程都是儲備式工程,在春節后應該都能夠見到成效.春節后的工作也以圍繞著工程為方向。

　　目前成立了玉溪管道代表處,雖然是新機構,一切都是全新的開始,但是我相信,在不斷的跑動中,一定會有斬獲的。