不知不覺2011年已離我們遠去，過去的一年中銷量不盡人意，回想一年來的工作。有很多值得我們反思的東西：

　　1、在工程上由于自己的思路調整不及時，導致在年底的一個季度丟失了一些保障性住房工程。
   
　　按照房地產工程的思路來跟進保障性住房，一味的照搬。究其根源還是在工作中欠缺反思。

　　2、對新產品的了解不足，沒有抓住銷售中的差異化銷售思路。
   
　　市場中銷售的管道產品品牌數不勝數，一味的靠關系或拼價格已逐漸滿足不了市場的需求。我們的產品做的就是創新和服務，雖然公司一再在強調這一主線，而我們在工作確沒有對此而引起足夠的重視。

　　3、全年的銷量中還是有些產品類別沒有涉及到，沒有充分挖掘產品的銷售渠道。
   
　　一直以來都盯住了房建工程，銷售的產品也就是PPR給水管、PVC排水管、PVC穿線管。隨著房地產市場的回落，這些產品的銷售難度也在逐漸增大，現在回想起楊總要求我們繪制的格子里面其實還有很多格子是被我們忽略了的。

　　4、對業務員的幫、帶還做得不夠，導致業務員成長的速度還比較緩慢。

　　業務員成長的速度是導致我機構銷量增長率偏低的重要原因。

　　其實2012年除了基礎銷量，我急需去做的東西還很多！