過去的一季度里面自己的工作很多方面做得還不夠，沒有達到自己的預期目標。

　　1、工作狀態

　　第一季度的工作，送貨的時候比較多，因為體力勞動量增大的原因，工作狀態情緒波動大。本身在工程中的跑動就不夠多，加之遇到工程拜訪中一遇到挫折就要低沉兩三天，在這一段時間中又喪失了一些工程跟進成功的機會。

　　2、團隊建設

　　第一季度代表處新吸收了一名業務員，目前工作狀態還很好。但在我預期的目標中，這個月是要新吸收兩名業務人員的。不但要有量的增加更要有質的飛躍，做到吸收一名成長一名。