管理處做為公司銷售的最前沿機構，在挖掘、選用及培養銷售人員方面無疑是重中之重的工作，然而今年卻在這方面產生了誤區：

　　1、一改從前以招聘人員為主，然后精心培養的習慣，認為把一名新人員培養成為一名優秀的銷售人員周期過長，花費的精力過多。

　　2、持有投機取巧的心態，一種心思去挖掘一些銷售行業的精英或有人脈關系的銷售人才，認為這樣的人員來到公司就能上手，很快出現業績。

　　挖掘行業銷售人才固然不是一件壞事情，但并不是一件容易的事情，畢竟能挖掘過來的真正人才少之又少，雖然這項工作要長期不懈地做下去，但終究是一件可遇而不可求的事。而堅持培養自己新的銷售人員才是一個不變的法則。

　　反思自己的這種行為，完全是由于懶惰的思想在做怪，所以，要以此為戒，在踏踏實實地做好招聘、培養新人的同時做好銷售人才的挖掘工作。