去年重點區域市場是渝西市場，做了一些市場的基礎工作，帶了一個新人，今年把渝西市場交給這個新人獨立操作，重新選了一個空白市場做重點區域市場——江津區域市場。年初，計劃用半個月或一個月的時間對市場做個全面的跑動、調查，確定主攻方向，同時招聘一名銷售人員，放到市場，到年底做好市場的基礎工作，攻克兩、三個項目，產生一定銷量，同時把銷售人員帶出來，明年讓其能夠獨立操作該市場。

　　可是在兩節點上出現了偏差，一是管理處所轄薄弱機構較多，包括各種客戶的談判和銷售過程中產生各種問題的解決，客戶的維護、接待等，許多時候需要我在現場做主談，所以總覺得時間和精力上顧及不上所兼的區域。其次，在招聘過程中幾乎沒有人員愿意到該區域駐地，而我又要求一定駐地，致使沒有招到銷售人員。以上兩點導致重點區域開發的不好。

　　反省一，在心態上對重點區域的重視不夠。

　　反省二，在時間上沒有充份利用好，工作效率不高。

　　反省三，在招聘上不夠靈活，有些教條。

　　以此自省。