我在這三個月里是以工程為主，零售為輔，在這三個月里只是在于工程信息的收集，而沒有真正的確定和集中攻關，亦沒有進行大的投入，主要是資金方面的投入相對較少。第二是跑動過于粗略，對工程沒有進行分析，對于從哪方面入手和對誰進行攻關，如何攻關缺少方法和主見（如有一個工程，還沒有了解到真正的決策人就盲目的投入，最后導致了工程的流失），而在這次失敗后就對于工程的投入望而卻步，造成了不敢投入，怕失敗，最后造成了大的工程項目一個也沒有。只有零售上在零星發貨，造成了銷量沒有大的突破。

　　在職能單位方面基本沒有跑動過，主要的原因是自身的。對于職能單位來說，總覺得那些領導都是當官的，不會理會像我這樣的業務員，記得又一次在攀枝花米易縣的水務公司門口轉了三圈，但是最終還是沒有踏進水務公司的大門。人說做業務要把臉放下，但是我在這方面做的很不好，遭到一次比較明確的拒絕后就不敢再登門，這說明我還沒有真正的進入業務員的角色。所以在這方面盡量加強，也必須加強。