2011年上半年屬于銷量淡季，零售工程上都受到一定的影響，零售上的銷量影響最為突出，上半年我代表處實際完成銷量：68.4萬，第一季度完成20萬，第二季度完成48.4萬，零售銷量只占總銷量的20%，公司下達的2011年總任務200萬，上半年完成銷量占全年任務銷量的34.15%，沒有完成公司的半年任務，經過總結反省得出以下幾點：

　　第一、零售市場開發力度還遠遠達不到要求，總代理的發展也沒有預期的樂觀，零售銷量不盡人意，為什么在零售市場會出現這種情況？是自己沒有考慮到問題的出現，還是出現問題自己沒有引起足夠的重視，或者是自己在所轄區域跑動的還不夠積極，經過思來想去，得出結論，這些其實都是問題的所在，自己在跑動零售市場時太過盲目，根本就沒有經過仔細調查分析，也沒有針對這些問題做出合理的回答，現在回頭一想，確實汗顏，如果早反省，這些問題也就不再是問題，零售市場上的銷量肯定早就突飛猛進了；

　　第二、工程上也出現了很多問題，雖然上半年工程上有銷量，但銷量來源就是一個固定工程，當然現在手上還有一個工程，也實現了發貨，不過這樣的工程量還遠遠不能為完成2011年總銷量做出成績，區域的工程倒是不少，為什么就是做不下來呢？是做工程的方式方法不對，是攻關的經驗欠缺，是自己形象出了問題，這個問題有點糾結，我自認為沒有什么地方不對勁，可是每次報了價之后就沒有回音了，打電話詢問也沒有個下文，看來真的是應了那句話，“誰先報價誰先死”，以后真的要引起重視，不要盲目報價，否則以前做過的工作做出的努力就白費了，那么接下來的工作工程上一定要好好努力，必須要盡快多做幾個工程，否則2011年的200萬銷量還真的不知道應該怎么完成；

　　第三、轄區的廣告知名度還沒有做起來，廣告這塊也很重要，對于零售終端來說不容忽視，很多終端客戶因為產品知名度不高，而選用其它品牌的產品，對于經銷商來說也是問題，他們進了貨賣不出去，積壓在庫房里，既增加了成本，又沒有看見效益，這樣就導致了經銷商對我公司產品失去了信心，不過廣告宣傳還要公司給予大力支持，廣告費的報銷額度還要繼續增加，做為機構我們肯定也要加大投入，目的就是要擴大產品知名度，爭取到更多的終端客戶，讓經銷商重拾信心，這些工作在下半年也要抓緊時間，力爭廣告的知名度與市場銷量同步上升；

　　第四、區域關系的拉攏與重要人士的接觸這才是工作的重點，上半年的工作算是白做了，到目前為止，除了銅梁的人事關系稍微有點起色其余幾乎屬于空白，開發商老總都不是很熟，1沒有關系，2扯不上親戚，所以對于做工程真的很被動，有時候是該放點誘餌了，否則還真釣不上魚，至于怎樣接近這些人物倒要好好想想，還要費些心思，不過這個事情是接下來的首要工作。

　　2011年上半年的工作反省主要就是這幾點，在下半年接下來的工作中要認識到上半年工作的不足，出現的問題要引起重視并且想辦法解決掉這些問題，下半年任務繁重，工作要更加努力，今年200萬任務是過于重了，但是既然事已至此，唯獨只有做最后一拼，希望能夠笑到最后，完成今年的任務目標。

　　2011年半年度反省完畢，謝謝！