2011年的工作在忙碌與平庸中度過，全年銷量與預計銷量相差甚遠，市場推廣度也遠遠沒有達到預期目標。總體來說一年的工作當中存在著諸多的不足之處，現總結反省一下，在接下來的工作中加以改正，以免在2012年的工作當中犯同樣的錯誤。

　　1、工程儲備太少。手中資源少，能夠攻關的工程太少，導致進行攻關的工程一旦失敗，就形成斷檔，沒有能夠及時頂替進行公關的工程。這是全年銷量差的最大原因。因為一旦工程斷檔，很多工作又得重新做起，搞得自己很累很忙，而且效果很差。
　 
　　2、對現有經銷商的支持不足，新經銷商開發力度不夠。一直借口區域內人員不足，只有自己一人又要跟進工程，又要做這做那，所以在經銷商支持方面很不足，只是給予一些禮品等方面的支持，對于市場開拓方面的支持太少，這在市場很不成熟的區域來說是遠遠不夠的，所以在接下來的工作中要制定詳細的計劃，有步驟的對轄區內的各個市場逐一跑動突破。

　　3、工程攻關方面不夠果斷。在進行工程攻關時經常思前想后，出手不夠果斷，決策時拖拖拉拉，往往導致錯過最佳時機。在今年的工作中由于這個原因也導致了一兩個工程丟失，這是最值得反省的。