在信息社會這個大背景下,生活其實很簡單,復雜的是人。 人人都會經歷許多大悲大喜,為名累,為利牽,為許許多多重要的和不重要的得與失,忘記了友情、忘記了親情,乃至于忘記了-----自己也是個人!雖然,一個人的聰明才智是無限的,但是,一個人的精力卻是有限的。
時光荏苒,彈指一揮間,我已在川北管道市場管理處這個崗位上工作半年了,回首這半年來,有過艱辛、有過喜悅、有過心酸,下面對這半年來的工作做下反省。
一、團隊建設的不足
從年初成立管理處開始,就一直強調招人,到6月份還是在補充人員,半年時間已過,市場是不等人的,到現在,管理處機構呈現了2級分化的結果,3個機構占了70%的銷量,沒有均衡發展,過于依賴這3個地方,如這三個地方出現閃失,當月的銷量任務就異常緊張,6月份沒有完成銷量就是如此。團隊建設不足之處還體現在,骨干業務人員的培養不到位,半年時間過去了,沒能培養出一名新的機構主任,今年新進入的營銷人員培養幫帶也做的不是很好,總感覺費了力氣出不了效果,在團隊這方面要深刻反思,在以后的工作中要起好帶頭人的作用,讓管理處每一個成員,都能將自己的真心、真情、真事表達出來,周圍的人又能發自內心的做到尊重、理解他人,同時,又能身體力行用自己的實際行動來跑動市場,創造個人的價值,讓團隊中的每一個人都有所發展。
一、對市場出現問題的判斷及解決不到位
年初3月姜總去到某一個機構,和機構負責人跑了市場,后來對我說,要關注下這個地方,銷量都是下面業務人員產生的,該機構負責人有可能在兼職做其他的產品,但是我說不太可能,日常一塊跑動中沒察覺到異樣,就這樣一拖再拖,直到6月份傳來準確消息,確實是在其他廠做兼職,對此出現的情況沒能及時處理解決,導致該區域半年同比去年下滑30%,如果在3、4月能核實到位,及時調整,我想該區域半年應該不會有銷量負增長的,所以這方面對自己要自責,對市場的判斷不到位。