2013年已經結束了，回想這一年，從年初接手川北管道直屬銷售中心，想好好干一場，到年末實際結果離預期目標差距甚遠，一年當中的酸甜苦辣，都歷歷在目。

　　整個一年的銷量呈現高開低走的態勢，上半年做了523萬，而下半年只做了360萬，這樣的數據導致年度任務完成率較差，沒有一個機構完成年任務，在下半年的一些政策運用上也有些畏手畏腳的，自己覺得在以下幾個方面要好好反思：

　　1、團隊的建設和新人培養

　　從年初綿陽型材人員全部調整到年中人員到位，之后到11月底又出現光桿司令現狀，這只是銷售中心的一個代表，而巴中管道和綿陽管道業務人員的引進工作一直不到位，新人來了又走，根本留不住人，這方面是今年自己做的最不好的地方。2014年成立新的川北管道市場管理處后，業務人員急需增加，如何招人如何培養人留得住人，這項工作在14年要作為重點來抓。

　　2、對公司政策的關注度欠缺

　　公司型材策劃處將綿陽作為型材零售的一個試點區域，結合5月份的掛門頭店招廣告、6月份的型材新品推介會，之后的形象店的建設工作，及策劃處市場專員在綿陽的駐點推廣工作，自己沒有花很多心思在這些地方，認為機構能配合做好這些事，結果恰恰相反，比如江油店開好后，由于之前的業務員離職，一直沒招到人來補充，導致2個月時間沒專人負責跟進跑動，對客戶的積極性有些影響。直到11月份才從其他區域調入零售專員來跑動市場。

　　3、個人自身原因影響了工作

　　由于7、8月間裝修房子，雖然是自己父親在幫忙監工，但是一些材料的購買、裝修一些事情的銜接，還是自己在處理，或多或少影響了工作，有時候在外出差會出現心不在焉的狀況，沒有上半年全身心投入的狀態。下半年給一個機構刷卡墊資但資金遲遲不返還，自己心態也有些微妙變化，尤其是綿陽型材有2個工程其實可以墊資去做，但是機構先放棄了，我也沒再繼續強調去做，不然后面幾個月綿陽型材還是有希望沖上去的。