一年的時間如飛逝，這一年到底做了些什么事，哪些方面做的不到位，哪些事情沒有處理妥當，都是值得好好反省。

　　一、個人方面

　　12年5月份加入中財大家庭，扎根四川，是之前從來沒有想到的事情，雖然在前一家公司這幾年以來都是在川渝貴等地來回出差，但是一直是漂著的，不知道自己到底要怎樣的發展，尤其是12年初頻繁的借調去西北華北支援其他市場，感覺及其疲憊。通過5月初和中財公司幾位領導的見面溝通，決定進中財公司在四川這邊做下去，畢竟這邊的市場容量大，我們所占的市場份額還很小， 還是有的一番發展的。

　　二、工作方面

　　去年進入公司以來的7、8個月時間，也沒有具體到負責哪塊市場，所以對銷量也沒有以前那種重擔壓身的感覺，很多時候只是聽領導的安排，去哪個市場協助機構跑動。在跑動當中，下面機構的工作情況，沒有及時到位的反饋給領導，尤其在某一個機構連續去了2次，明顯察覺其工作態度不作為，且最后幾個月銷量一直沒有起色，都還是考慮是不是再給他一點時間再看看，而沒有及時的反饋，導致到最后一個月才對該機構作出調整，從而導致銷量同比下降較多。

　　另一個要反省的是去年9、10月間重點駐扎簡陽市場階段，工程跑動不是很到位，很多時候吃了閉門羹后，沒有多方打探，深度挖掘信息，而是輕易的就打退堂鼓，就只是在一個項目上稍微有點眉目，還是其他機構的關系才定的牌，具體的采購進貨還要到年后才能定的下來。

　　三、最讓自己感悟的一句話：

　　一個人要么掌握很好的專業技能，要么掌握無孔不入的本領。這兩者都是生財之道 。

　　想一想，也確實是這么回事。結合到我們工作來說，一方面要有很強的產品專業知識，要讓別人認可我們營銷人員是管道（或型材）專家才行，另一方面在市場跑動中要無孔不入的深度營銷， 不管是工程還是零售，只有做到這2點，我想市場的銷量自然而然就有了，那么財富也隨之而來了。