又一年春的氣息飄到了成都南區管道，我又經過了一年的花開、花謝。但是過去的一年沒有給我留下豐碩的果子。新的一年留給我的是更漫長的探索之路，在過去一年的工作中，又很多做的不足的地方需要在以后的銷售過程中去提高。對此我進行深刻反省，總結出以下問題：

　　1、自我認識不足，認識不清晰。

　　2、目標不明確，沒有一個完善的行動計劃，總是走一步算一步。

　　3、無畏的跑動太多，成功的案例太少，拖累了自己同時影響了團隊。

　　4、攻擊手段太少，心理戰打的太少，創造的空間小。

　　5、對客戶了解的太少，沒有深挖客戶。

　　6、市場認識不足，項目功能定位不準確，供非所需。

　　7、同行接觸少，對竟品缺乏認識，競爭過程中處于被動局面。

　　8、為此我已明白新一年的路要走好，需要付出的投入應該更多。每天總結工作，要有一個清晰的思維去引導團隊，配合領導。攻擊前要有一整套完善的行動計劃，做到有備而戰，隨時能拿的出的攻擊方案。讓客戶體驗到我們的專業性、唯一性。加強團隊的學習，特別是竟品的認識與認知，不要盲目的競爭。嚴格落實年初制定的計劃。

　　團隊提升建造：

　　1、樹立學習觀、認知觀、發展觀，貫徹“堅持！是一種意念，更是一種信仰！”的思想，懂得“剩者為王”的道理。

　　2、建立周學習，月考試的學習計劃。每周學習一天關于產品、銷售方面的知識。月底統一進行考評，計入績效工資考核體系。

　　3、完善競爭機制，人人都有機會的競爭平臺。我們將實行個人工作大比拼競賽，對每一個人的學習、攻擊、投入進行投票推選，讓每一個伙伴都是團隊的當家人。

　　操作管理：

　　1、嚴格執行項目分析，做到輕重緩急、目標明確，絕不打糊涂戰。

　　2、嚴格執行管理處工程操作管理條例，報價體系。不得以任何借口推諉及不執行。

　　3、嚴格執行內部協約、互相監督、傳幫帶教，不得以任何個人借口影響團隊。