時間已慢慢的流逝，半年已經過去了，展望這半年的工作，有得亦有失，通過學習公司“十好代表處”及“八好代表處主任”的要求來對照自己及代表處的工作，突然發現我離公司的路線已經偏離。與去年同期相比，我處銷量雖有了不斷的提升，其增長的數據雖喜人，但基數仍然沒有達到公司的要求和預定的目標。較2010年的工作有明顯的后退，造成市場推廣的滯后，同時也給完成任務帶來不可估計的障礙。

　　本季度按公司、市場布局的要求，沒有圓滿完成上級下達的指標任務，同時銷量未迎合市場的發展而增長。我處已經嚴重的落后于銷量的要求，給管理處銷量的完成但來壓力，特別是在5、6月連公司基本的銷量要求都沒有達到。這樣已顯現出11年任務完成的嚴重缺失性，同時說明我處的銷量來源的不穩定，點少、量少，無大的銷量支撐。同時對工程和渠道市場沒有充分的認識和開拓能力。盲目的對工程市場進行跑動，自持高傲，唯我不能的不符合實際的思想邏輯在工作。也給其它同事的工作帶來負面的影響，造成銷量滯后。

　　有句俗話說“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，我認為要做一個優秀的代表處主任，需要懂得團隊的管理與協調，帶領一支驍勇善戰的團隊，同時要注重團隊與個體的素質提升，培養出自己的后備力量或者向公司輸送優秀的人才。但是我處的員工素質雖然隨著時間的流逝而提高，但這種提高方式無疑對團隊的建設帶入的一種不可輪回的局面。未能在短時間內創造一個強有力的團隊，我已經認識到這種方式的推進已經為工作推進埋下了危險的種子。

　　通過反省我已經充分認識的自己的路在那里，該怎么去走。在以后的工作中需要加大投入，先把隊伍帶起來，提升銷量為基本工作。再做好每個區域市場的開發布局，做到不留死角、不漏項目的收集發展工作。力爭在下半年把前期遺留的工作補上，同時為12年的發展做好有力的鋪墊。