今年初我們川北代表處所在區域經濟相對落后，營銷人員只有我一個人，公司又給我定下了在四川三個代表處里最高的 337 萬元的銷量任務。在這種情況下，我沒有被困難嚇倒，而是積極發揚公司的 “ 正、勤、苦、勇、嚴 ” 五字訣精神，認真地開展業務工作，取得了良好的業績。

　　在過去的工作中，我們工作中也存在部分問題，過重地看重短期銷量，對中財產品長期銷售考慮不夠周全。先前對部分客戶不夠了解。像南充有一個客戶，本來是做華塑的，一天突然來買定了 1 噸我們中財回去與他們同城的另一個中財老客戶進行惡意競爭，導致后來兩個人都不做中財了。我們也失去了那一個市場，這就是我先前對客戶了解不夠，過重看好短期銷量，而忽視了長期銷量，沒能正確引導客戶造成的。二是對公司文件不夠重視，沒有及時熟悉公司規章制度，造成運費虧貼了三個月后才知道其不合理，給我們工作的開展造成了很大的麻煩。

　　今后工作中一定要注意改正這些問題，不可再犯同樣的錯誤，一定要以“誠實、謙讓、認真”的態度對待每一天的工作，努力爭取超額完成全年銷量任務。