又一個春夏秋冬，算算到中財公司已經第4個年頭了，這一路有艱辛，有收獲，有失落，有歡笑，在我負責的2個縣從零銷量到現在的200多萬，從農村到工地，都有我的足跡，也收獲了不少的經驗和方法。最主要我覺得是讓我的人生進步了不少。這都要感謝公司給予的平臺和領導的關心支持。當然需要反省的地方就太多太多。就拿2011年來說.......

　　1.工作時間分配不是很均勻，今年已開始就一頭埋進工程攻關過程中，天天忙著找關系，忙著找應對策略，雖然帶來了的成效。但對鄉鎮市場關心過少，帶來部分鄉鎮銷量下滑。特別是公司價格上漲之后沒及時采取好的措施，穩住局面。導致零售市場銷量較前一年有所下滑。所以對整個市場把控能力還要多多提高才行。

　　2.回想這一年中，我發現懶惰情緒很嚴重，特別是上半年中定了個工地之后，到鄉鎮去的時間越來越少，覺得已經有銷量墊底，農村市場已經無所謂的態度，其實這些思想都是懶惰的表現。自欺欺人罷了!

　　3.對工程太過自信，導致今年丟失了幾個工程，就拿南部的王府井來說，剛開始找的開發商的哥哥，一直也就對他做工作，自以為十拿九穩，結果丟了。事后才發現他不是關鍵人，所以從一開始寶就壓錯了對象。其實這都是工作沒做全面沒做仔細導致的結果。所以在沒進貨之前都不能說百分之百的成功。

　　4.今年中旬引進了一個業務員，但最終沒能留下來，除了他自身的原因之外，我覺得我也有做得不好的地方，對業務技巧方面溝通的還不夠，對其關心也不夠，當時只顧及到自己的業務，卻忘了對他的培養，從一個業務員到管理者還需要更多的學習。反省。
   
　　當然我需要反省的地方遠遠不止這些，新的一年已經開始了，調整心態，做好應戰的準備。提前做好規劃，詳細的時間安排，讓中財在我的區域有更好的發展。讓中財在當地知名度越來越高，品牌建樹得更好！