非常感謝化建集團、感謝西南型材總部的領導們在給了我進入中財團隊的機會之后,今年又如此信任地給我委以重任,讓我擔任川西型材市場管理處CEO。
回首這半年來,終于算是沒辜負領導的信任,與川西所有將士們總算是磨合得不錯,大家能夠互相信任,相互理解。能夠擯棄一些只考慮個人私利、不考慮集團或團隊利益的思維方式,能夠按集團、按西南型材總部的期望同步地推進各項工作,銷售業績也基本達到了預期。
但我自己并沒有什么特別的貢獻,更多的因素是來自集團的好政策,比如新年酬賓力度大,市場本就積極響應;特批額度政策、市場開拓基金等獎勵政策,本就大大地激發了業務人員的能動性;西南型材總部、成都基地對新產品推廣的諸多積極政策(如買型材送膠條、增加玫瑰栗常備庫存)等等,更是積極地推動了市場。
反而我總是維穩,傾向于挖現有客戶、現有業務人員的潛力,對新政策落實、市場調整甚至人員調整等諸多問題畏首畏尾,總是迂回地解決,雖然整體還過得去,但個別局部地區市場出現了大幅下滑,我難辭其咎。反而是西南型材總部領導陳亮同志每每在關鍵時刻給予無私的幫助,也每每地指出了我要解決的關鍵矛盾,甚至解決方案,我以及整個管理處都受益良多!
對新人的培養是我們川西型材的短板,這個問題在一季度CEO研討會上就暴露出來了,現在還是沒解決好。這個問題是保持長期增長必備的因素之一,我今后將盡快解決好這個問題。