伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的2011年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2012年。                                                                                                                       
　　首先，我們要先對過去一年的工作進行自我反省 ，尋找差距。中財從小到大，從弱到強，也是在從創業起 就開始創造的反省文化中一步步成長壯大起來的。一個人之所以能夠不斷地進步，在于他能夠不斷地自我反省，找到自己的缺點或者做得不好的地方，然后不斷改正，以追求完美的態度去做事，從而取得一個又一個的成功。
　 
　　1、業績方面

　　在貴陽市區管道零售市場經過半年的開發，銷量還是唯有提高，在分銷客戶的質量方面，注重首批進貨沒有把握客戶的質量從而導致大部分分銷客戶的流失或者沒有返單，在家裝公司方面的開發未能捕獲相關重要的人事關系，同時沒有進行相關家裝公司開發的分析會，2012 年必須改進首先是分銷客戶必須重新進行一次摸底排查開發來營造氛圍，其次在家裝公司方面要進行客情關系的走動把合作變為朋友，同時定期進行家裝項目分析會召開。　　

　　2、學習方面
　　
　　作為一名業務員和基層管理者，首先在業務方向對于公司產品了解單一，從而導致銷量的面很窄。在基層管理方面未能進行強化的考核制度。在業務團隊人員的強弱項未能把握利用。在2012年必須改進產品多樣化，業務知識明朗化，團隊管理嚴格化，業務考核明確化。
   
　　3、業務方面
　　
　　在業務技能方面比較浮躁，問題想的太過于簡單，所以導致在談判方面只是和客戶溝通了表面問題沒有能深入到客戶的內心。在2012年必須多拜訪多聊天這樣在聊天當中去了解客戶需要什么，從而進行相關的業務技能調整。
   
　　4、下年工作計劃
　　
　　一、經銷商代理產品多樣化，經銷商數量按照區域劃分進行開發。
　　
　　二、家裝公司方面，首先對于貴陽市區家裝公司進行分類，分析，然后針對行的拜訪。