大理的型材市場定會有所突破，但需要些時間和強有力的政策，實德運作5年多，目前銷量700萬左右，惠豐和中德也均有建樹，說明大理的型材市場還沒有萎縮到極點，在現有的市場份額當中我們如能搶奪部分就可以保證機構的長期發展，原本還一直苦于無奈的和鋁合金競爭，想盡辦法改變老百姓的觀念，其實把事件主次梳理后可發現，我們首要的工作是搶奪現有的塑鋼市場，把占據當地市場多年的牌子打掉，才會有中財型材發揮之一日。

　　在接受一個新市場時，如何才是準備充分？走訪、收集合理信息、儲存問題、擬定開拓思路等等，少了，這些都太流于形式，過于表面，當真正的踏入一片市場時這些都會顯得單薄。
最近學到一句話“凡是只有試過才知道”，即便是摸著石頭過河也一定要淌一回水。擬定好的思路的實施的辦法要不斷的改進，對市場了解越深，打法和手段上就會變得越快越好，市場上的牌子可能就那么幾個，但當面對每個工地或是加工點時，對策大有不同，做市場僅靠腿勤、膽大難于成事，帶著大腦做事是必要的。

　　二、反省

　　時間短，市場存在困難多，市場沒能有起色，客觀原因一定會有，但重要的是自己如何面對這樣的局面，我的態度和思路影響著這片市場的開拓。

　　對市場的形式估計過于簡單，把部分工程公關經驗當做法寶，以為錢到位什么都可以，事實卻潑向我們冷水，好多事情需要做實做細，我們忽略了。