本人在這個月里面對上個月未完成供貨的工程進行了跟蹤并且把穿線管順利的送到了工地，但是后續的給水和地暖沒有拿下主要原因還是跟進的不到位，這個月我與兩名業務員一起去了凌源縣，去的目的是主要看看工程的進度，陵水花園的地暖樣板間是我們做的，我們想通過這個工程打開凌源縣不用PE--RT的說法，凌源是一個比較落后的地方，他們現在所用的地暖管還是比較便宜的PE--X，另外我綜合分析了一下市場，發現我們現在在各個縣里面根本沒有以我們產品為主導的經銷商，這也造成了我們在縣里面工程的盲點，即使各個縣里面都在大力的改造而我們由于人力的有限所以流失了很多工程，這次的下縣對我本人觸動很大，所以我和我的業務員們共同研究探討最終我們達成一致的想法就是必須得開發縣里面的經銷商給他們灌輸做工程的好處和利潤以及品牌意識這樣能讓我們在各個縣里面都有自己的眼睛，即使經銷商談不下來但是也能讓工地對我們中財有了認識，有利于我們產品能更認。還有就是在跑動的過程中發現業務員對于產品知識還是欠缺的，對于有的工程還拿捏不準該用什么管道，這些我都應該在全面的系統的交一下他們，這也讓他們了解到了產品知識的重要性。另外在供貨問題上我們很被動在當地我們沒有自己的庫房，有一些工程是現場采買的而我們又沒有現貨和他們說過2天就能到貨他們還不等，還有就是對于已經供貨的后期他們要的東西都少，而且還著急我們沒有現貨這點讓他們也很生氣因為當務他們工期進度，所以我想在當地找一個有實力壓貨的工程經銷商這樣能減少很多麻煩。               

　　以上都是我這個月工作中發現的問題，如有不足的地方希望領導能夠包涵，總體來說我自己對這個月的工作表現不太滿意，應該拿下的工程由于我的大意而流失了，忘領導能夠原諒，下個月我會和我的兄弟們一起努力，爭取完成任務，不讓領導失望！