2012年的到來，這就意味著新的機遇和新的挑戰的到來，也意味著我們將抓住機遇，迎接挑戰。回顧2011年這一年的工作中，我有很多的不足。

　　一、工作中缺乏持續的激情。懶惰這個詞，是我們做市場營銷的致命克星。一個市場的發展是靠一點一滴的積累，一年如一日認真踏實的工作而換來，而不是一時的激情，做市場更是打持久戰。夾江市場目前城區的市場氛圍還是不錯，但是鄉鎮除了以前開發的，新開發的鄉鎮幾乎沒有。夾江市場要進一步發展，銷量要進一步提高，必須加強加大鄉鎮市場的發展開發。

　　二、對于市場的開發有為難情緒。對于一些工地的開發，有時候嫌工程量小了，投入了沒法收回成本。對于大型的工地，由于競爭較大，投入方面又顯得縮手縮腳。我在今后的工作中，一定要打消這種畏首畏尾的情緒。在中財這么好的平臺上，還有什么猶豫，加快腳步往前沖。

　　三、思路還是老一套，沒有突破。因為覺得自己在做業務這方面有一定的經驗，對于上級給予的好的思路和方法沒有很好的發揮作用。在開發峨眉市場初期時，對自己那一套還充滿自信，覺得在沒有市場基礎的情況下，首要任務是確定經銷商，所以忽略了基礎市場。而最后經銷商沒有定下來，市場基礎也沒有起來，一樣都沒有抓住。在以后的工作中，確定經銷商和基礎市場的工作一定要同時進行，經銷商確定后，一定要把市場基礎做扎實，那才是出銷量的最好方法。
 
　　在新的一年中，調整好狀態，一年如一日的工作。多向領導和做市場做得好的同事學習，借鑒并靈活運用到開發峨眉和夾江市場中，希望明年能更勝一層樓。