一:中財型材玉溪市場之建立與崛起

　　1、經銷商建立:經銷商與中財合作之基礎在于一個“利”字,利益分為:（長 中短）三種時期.經銷因一味地追求高利益而肯定銷量小逐漸走入死亡.但:市場之型成必須要經過此三個階段地轉換,最終以量大而奔長期效益,成為中財公司之最佳合作伙伴.在這段時間的工作中,此方面工作因忙于開辟渠道與工程市場,工作做的很不到位,在經后的工作中必須努力改進.多與經銷商交流探討,使其雙方以量化取利而形成共識.

　　2: 基于2012年工程市場之壓縮,對于工程市場肯定是:（快 準 狠）三字訣進行工作,但是:工程市場之成功率,取決于工程市場人脈網絡建立之強弱.在此方面的工作需取得了一定得成效,終因資金投入困難而不足而進展慢,本來有限的資金還浪費了一半以上.此方面的病因在經后的工作中努力改進,必須做到精細化,多學學別的機構借力使力的方式方法,巧妙地占領工程市場.

　　3: 2012 年工程市場之壓縮,小銷量地穩定來源在于渠道市場.玉溪市渠道市場通過前期在每一片新農村建設努力銷售二至三戶以上,憑借中財型材質量與準確地售后服務,來獲得消費者得好評,借助其口碑宣傳,從而帶動大批量的消費者選擇使用中財型材做門窗.此工作思路預計正確,但做得還不夠理想.

　　4: 業務員工作需然管理到位,但:使其具備有攻擊型地技能培養,還做得很差.他們地積極性與努力度是肯定的.因都是新手,要使他們成為合格的中財銷售人員,對他們的營銷基本技巧,要多實際性地帶領跑動與培養.此工作在經后地實踐中要多代領他們一起跑動,從而鍛煉出能具備單獨開發市場的人員.

　　5:鑒于以上工作的得與失,在經后工作中要加強并及時地學習中財文化,透徹地了解公司營銷方針,及時地調整思路來做好、做強玉溪市場.學為進,不學為退,拒絕造成盲干.