通過今年二季度,我在整體玉溪市區域對中財型材地銷售工作,值得反省如下:
一:玉溪市區,通過不斷地努力跑動,各加工點已啟動中財塑鋼門窗銷售,標志著中財塑鋼門窗一步一步走入消費者生活中,并得到了消費者好評。接下來的工作:利用各種方式,加大宣傳力度,使市場銷售氛圍逐漸形成。
二:在玉溪市區,工程市場還未突破,之前收集了一系列工程信息,但是很不全面,今后工作必須改進,要多方面渠道進攻工程市場。 現借助裝飾公司與中誠房地產開發有限公司已接洽,盡快在兩個月內拿下一個工程。
三:華寧縣市場:工程方面經銷商與我們都很努力,現在供料工程有星源小區,在華寧縣即將要拿下:華寧縣地稅局工程 ,盤溪鎮醫院工程還需努力跟近。華寧縣銘源小區工程:得與失,銘源小區工程初期,在工程圍墻與架管上做了一系列廣告宣傳,對消費群體起到了一定得帶動性,錦繡圓小區新進住戶家裝 ,60﹪選用中財塑鋼窗。但是:工程,承建方已認可中財,開發商因:各方面漲價,為了獲取更大利益,把價位壓說壓到150元/平米,除去承建方一定得利潤,根本無法保質做成成品 ,在華寧縣中財塑鋼門窗正處于初始化階段,為了長期效益,選折了放棄。
四:本月華寧經銷商在15號就籌備資金發貨,在18號因他下面 工人出了死亡事故,賠償出現資金鏈短缺。此事值得我們考慮在以后工程接洽中,盡量確定甲方出資發貨。
五 :江川縣與通海縣,因宣傳力不到位與缺乏勤跑動,建立的市場不但沒有得到相應地發展,反而萎縮。在今后的工作中要加大管理力度,增強其興趣心。
六:在玉溪市現開辟的市場除外,必須建立4個以上經銷商,方能確保上級下達地銷售任務。