時光如梭，轉眼一望半年時光已過，回望看看自己的市場情況還是沒有明顯的起色。可能主要有以下幾方面原因：

　　一、對市場的整體布控上有所不足。

　　１、安岳市場。由于安岳市場的特殊性，為了把服務和品牌做得更細在縣城設置了一個總經銷商，并且分別在龍臺鎮和興隆鎮設置了二級分銷商，以達到城市市場和鄉鎮市場共同發展的目的，這樣也很好得解決了以前離城區比較遠的幾個鄉鎮的串貨及縱深服務等問題。但通過半年的市場情況，銷量一直沒有所突破，其主要有以下幾點原因，一是安岳城區大部分加工店都是坐商，從不主動推薦品牌好質量好的材料，只追求利益最大化，百分之九十都是做的假海螺。二是該區域小區交房根本見不到業主，只有少部分的幾家人在裝修，通過了解大部分人都是買了房子由于資金短缺都出去打工，等年底或以后有經濟實力了才慢慢裝修。

　　２、樂至市場。招了一名業務員專門負責樂至縣的市場，由于樂至縣有一家低端塑鋼廠，當地幾乎所有工地都是用的該料。所以該區域沒有專門賣塑鋼材料的經銷商，而且現在樂至縣的高端材料在市場上的銷量一直沒有打開，所以經銷商的事情一直沒有定下來，找了一家以做工程為主的加工店代理中財材料。但該加工店一直以工程為主，資金實力也有限，所以進貨一直沒有形成規模，一直尋找有資金實力和品牌認同的人做經銷商。

　　二、團隊建設，對業務員缺少管理。

　　招了一個業務員負責樂至市場，駐地樂至，前期由于在安岳市場一起跑市場，所以平時都經常言傳身教。自從派往樂至市場之后，也只是通過電話，短信了解工作情況，很少有會議制度，也并沒有一些指標，表格進行管理，所以時間久了估計也有一定的懶惰思想，目標有點不明確。后期也要加大管理，完全按照工作制度進行管理。

　　三、工程操作方面缺乏魄力。

　　由于工程操作經驗缺乏，有工程操作恐懼心理。 和加工店一起操作過一兩個小廠房，但對大的工地從未操作成功過，所以一直有所畏懼心理，覺得工程很難。每次去工地都很積極，而且信心十足，但每次去都找不到關鍵人或說價格太高就沒有自信了。所以要不斷的跟工程機構的同事多學習相關的經驗。